Čo sa môžu podnikatelia naučiť z kampane Tekutá smrť a ponorná vaňa „Zmrazenie na smrť“

Nie je žiadnym tajomstvom, že Tekutá smrť narušila nápojový priemysel svojou nervóznou a riskantnou nekonvenčnou značkou, vysoko pútavými digitálnymi marketingovými taktikami a rebelskými marketingovými kampaňami, vrátane snímok lebiek a tmavých farieb, ktoré ich určovali. ďaleko okrem tradičných vodárenských spoločností.

Podobným spôsobom ponorte studené ponorné vane sa usadili ako najžiadanejšia a najobľúbenejšia studená ponorná vaňa v tomto odvetví, a to vďaka navrhnutiu najuhladnejšie vyzerajúcej vane za dostupnejšiu cenu ako vane s podobnou estetikou.

Minulý mesiac spojili Liquid Death a Plunge svoje priekopnícke mysle, aby spustili „Zmrazenie k smrti“ Cold Plunge. „Vstúpte do priepasti s Liquid Death x Ponor – ľadová nádoba, ktorá nie je len studená, ale aj smrtiace chladná,“ je to, čo zdieľal Plunge na svojej webovej stránke, okrem toho „Tento vzpriamený studený ponor vám umožní ponoriť sa do tŕpnutia chrbtice. , celotelové mrazenie, ideálne pre tých, ktorí žijú život na hrane.“

Ako limitovaná edícia spolupráce, vyrobilo sa ich len 300 kusovurčený na vonkajšie použitie a predávaný za 5 990 dolárov. Zahŕňali chladič, izolované veko a certifikát pravosti.

Mal som to potešenie hovoriť so spoluzakladateľmi a generálnymi riaditeľmi spoločnosti Plunge, Michaelom Garrettom a Ryanom Dueym, a s marketingovým riaditeľom pre tekutú smrť Gregom Fassom. Z mojich pozorovaní tejto kampane a rozhovorov s nimi, nižšie je 5 lekcií, ktoré sa podnikatelia môžu naučiť o nezabudnuteľnej a efektívnej marketingovej stratégii.

1. Robte to, čo nikto iný nerobí

V tomto prípade Liquid Death zahŕňa rebelskú a punkovú estetiku, na rozdiel od iných značiek vody. S misiou „zabíjať“ plastové fľaše, ktorá sa riadi ich neortodoxným sloganom „Smrť plastovým fľašiam“, značka zachovala svoje šokujúce posolstvo pomocou kampane „Zmrazenie k smrti“.

Pre túto spoluprácu boli značky celkom nesúvisiace, no obe prijali myšlienku, že uvádzajú na trh neočakávaný produkt. Téma obnovy bola šikovná hra, keďže obe značky môžu byť spojené s obnovou a sebazlepšovaním prostredníctvom hydratácie a celkové duševné a fyzické zdravie.

Tým, že vniesla humor a neúctu, spolupráca získala významné zapojenie a odhalenie, naservírovala „ľadovú vodu“ úplne iným spôsobom, než by sa dalo očakávať – a čo je dôležitejšie, spôsobom, ktorý nikto predtým neurobil.

Fass mi to vysvetlil ako „snaha vyhrať na tento deň internet…inými slovami, súťažte s memes, celebritami a iným obsahom, ktorý je tu, aby pobavil publikum a snažil sa vyhrať!“

Súvisiace: 12 vecí, ktoré robia mentálne silní ľudia a ktoré nikto iný nerobí

2. Využite trendy a sezónnosť

Zatiaľ čo CEO Liquid Death a bývalý punkrockový skateboardista Mike Cessario je už známy pre jeho kreativitu a vášeň pre zdravie bolo partnerstvo skvelé vzhľadom na vzostup trendu studeného prepadu v Amerike. Obe značky už mali úžasný vzťah a vzájomný rešpekt.

Načasovanie konca leta bolo ideálne vzhľadom na to, že „veľká plechovka“ je ideálna na párty na zadných dverách na začiatku futbalovej sezóny, na halloweenske udalosti a v čase, keď ľudia vo všeobecnosti potrebujú naďalej prijímať svoje zdravie a pohodu.

Je známe, že studené ponorné vane zvyšujú náladu a metabolizmus a ponúkajú výhody pre fyzické zdravie. S popularitou, ktorú si Plunge vybudoval, nemohla byť táto myšlienka partnerstva pre zakladateľov Plunge doslova chladnejšia v dobe, keď Studia ponorenia za studena a ponory za studena sú na vzostupe.

Súvisiace: Ako prekonať syndróm podvodníka a začať podnikať, tvrdí Gary Vee, sériový podnikateľ s hodnotou viac ako 200 miliónov dolárov

3. Maximalizujte vplyv na sociálne médiá

Liquid Death aj Plunge si vybudovali veľkú, serióznu a lojálnu sledovanosť na sociálnych sieťach. Keď som prvýkrát počul o Plunge, spomínam si, že dali svoje vane mnohým významným odborníkom na wellness a športovcom, ktorých som poznal alebo vedel, vrátane Andrewa Hubermana, Tonyho Hawka, Aubreyho Marcusa, Richa Rolla a niektorých fitness inštruktorov, ktorých cvičia sú súčasťou môjho režimu, ako napríklad Callie Gullickson Howell z Pelotonu a Courteney Fisher z Fit With Coco.

Nasledovníci a ambasádori z oboch spoločností okamžite pomohli podporiť kampaň, pričom príspevok na spoluprácu získal viac ako 21 300 hodnotení Páči sa mi a 342 komentárov, vrátane „prekvapivého génia“ a „spolupráce roka“. The odvážne a výstredné príspevky tiež podnietila angažovanosť na TikTok, Facebook a Linkedin.

4. Využite vracanie a sociálnu zodpovednosť

Plunge prispieva rôznym environmentálnym a humanitárnym organizáciám prostredníctvom programu „Plunge for the Planet“. Liquid Death sa zaviazala vyčistiť plastové znečistenie prostredníctvom svojich rebelských dizajnov plechoviek. Obe spoločnosti sa snažia inšpirovať publikum, aby robili udržateľnejšie rozhodnutia pre ľudí a planétu. Samo o sebe je to výhra, keďže spotrebitelia sa viac zameriavajú na podporu značiek, ktoré sa starajú o ľudí a planétu a podporujú ich.

Súvisiace: Firemná spoločenská zodpovednosť je viac než len charita – tu je dôvod, prečo je to dobré pre podnikanie.

5. Využite svoje superschopnosti

Ako ľudské bytosti a podnikatelia sme všetci povzbudzovaní, aby sme využívali „naše superschopnosti“, či už je to schopnosť pristupovať k výzvam analyticky, doterajšie výsledky pri rozširovaní podnikov alebo v mojom prípade sila mojich osobných vzťahov a siete.

Prostredníctvom brilantnej značky a a dobre zrealizovaný marketingový plánLiquid Death vybudovali komunitu kultových verných nasledovníkov, aby pomohli propagovať túto spoluprácu. Na druhej strane sa spoločnosť Plunge zamerala na navrhovanie a konštrukciu vlastných produktov vo vlastnej réžii. Spoluzakladatelia sú hrdí na to, že majú interný tím, ktorý zahŕňa celoštátnu sieť zákazníckej podpory.

Navrhujú a spravujú svoju aplikáciu, ktorá okrem iných funkcií riadi teplotu a inteligentné čistenie, interne. Navyše, ich SEO je a bolo superveľmocou od prvých dní ich spustenia, keďže svoju spoločnosť nazvali Plunge a pri vyhľadávaní výrazu „studený ponor“ sa dostali na prvé miesto v zozname Google.

Od zasielania správ až po obrázky a v konečnom dôsledku aj zábavu nad rámec neočakávaných, studená terapeutická vaňa „Freeze to Death“ určite privedie viac potenciálnych zákazníkov pre obe spoločnosti, z ktorých každá je priekopníkom vo svojich vlastných kategóriách.

Takže, keď budete nabudúce pochybovať o nervóznej marketingovej taktike alebo spolupráci, opýtajte sa sami seba, či idete úplne proti prúdu, v súlade s rastúcimi preferenciami spotrebiteľov a či je pravdepodobné, že vaši zákazníci budú do kampane zapojené. Ak môžete začiarknuť tieto políčka, odporúčam vám ísť do toho. Pokiaľ je vaša kampaň autentická, osobitá a v súlade s trendom, kauzou alebo udalosťou a dokážete sa s publikom spojiť emocionálne, mali by ste do toho ísť!

prečo? Lebo prečo nie?