AA rokuje o výbere Citigroup pred Barclays

American Airlines je v rokovaní Citigroup svojho exkluzívneho partnera pre kreditné karty, čím zaniká konkurenčného vydavateľa Barclays z partnerstva, ktoré sa datuje od prevzatia US Airways leteckou spoločnosťou v roku 2013, uviedli ľudia so znalosťou rokovaní.

Spoločnosť American už mesiace spolupracuje s bankami a sieťami kariet na novej dlhodobej dohode s cieľom konsolidovať svoje podnikanie s jedným emitentom, aby sa zvýšil zisk z vernostného programu, podľa ľudí.

Rozhovory prebiehajú a načasovanie dohody, ktorá by podliehala schváleniu regulačnými orgánmi, nie je známe, uviedli ľudia, ktorí odmietli byť identifikovaní a hovorili o dôvernom procese.

Dohody bánk o spoločných značkách s leteckými spoločnosťami, maloobchodníkmi a hotelovými reťazcami sú jedny z najostrejších rokovaní v tomto odvetví. Aj keď poskytujú emisnej banke zajaté publikum miliónov lojálnych zákazníkov, ktorí míňajú miliardy dolárov ročne, podrobnosti o opatreniach môžu znamenať obrovský rozdiel v tom, aké ziskové je to pre obe strany.

Veľké značky v posledných rokoch zjednávali tvrdšie ponuky a požadovali napríklad väčší kus príjmov z úrokov a poplatkov. Medzitým banky tlačili späť resp výstup v celom priestore, hovoriac, že ​​rastúce straty na kartách, kontrola zo strany úradu Consumer Financial Protection Bureau a vyššie kapitálové náklady spôsobujú nízke marže.

Letecké spoločnosti sa spoliehajú na kartové programy, ktoré im pomôžu udržať sa nad vodou, pričom zarábajú miliardy dolárov ročne od bánk výmenou za míle, ktoré zákazníci zarobia pri používaní ich kariet. Tie partnerstvá boli rozhodujúce počas pandémiepri cestovaní…