Generálny riaditeľ spoločnosti Nike uznáva, že v priamom presadzovaní zašla príliš ďaleko

Nike Generálny riaditeľ John Donahoe v piatok priznal, že spoločnosť sa príliš vzdialila od veľkoobchodných partnerov, ako je napr Macy's a DSW vo svojej snahe stať sa maloobchodným predajcom, ktorý primárne predáva tovar kupujúcim prostredníctvom vlastných obchodov a webových stránok.ÂÂ

„Uvedomujeme si, že v našom pohybe smerom k digitálnej technológii sme sa odklonili od veľkoobchodu o niečo viac, ako sme zamýšľali,“ povedal Donahoe pre CNBC. Sara Eisen z Paríža.

Za posledných niekoľko rokov Nike pracovala transformovať svoje podnikanie od značky, ktorá primárne predávala tenisky a oblečenie v obchodných domoch a špecializovaných obchodoch so športovými potrebami, až po značku, ktorá väčšinu svojho predaja realizuje priamo spotrebiteľom.

Stratégia umožnila spoločnosti Nike zarobiť oveľa viac z predaja a získať lepší prehľad o svojich zákazníkoch prostredníctvom zberu údajov. Za posledné štyri roky spoločnosť Donahoe uviedla, že Nike strojnásobila svoj mobilný a digitálny biznis z približne 10 % celkových tržieb na 30 %.

Je to však náročná stratégia, ktorá môže krátkodobo tlačiť na marže. Prechod na priamy model je kapitálovo náročný a zaťažuje Nike bolesťami hlavy s výnosmi a vlastnenými zásobami, ktoré zvyčajne padli na veľkoobchodných partnerov.

Okrem toho sú obchodné domy a špecializované obchody masívnymi motormi získavania zákazníkov. Bez nich musia značky míňať viac na marketing, ktorý sa stal drahším a náročnejším na online

Niektorí analytici povedali…