Ako pôsobiť na ľudí a uspieť v práci: Výkonný kouč

Prečo si osoby s rozhodovacou právomocou v práci skutočne vyberajú jednu osobu na úlohu pred druhou? Čo ich vlastne núti dôverovať niekoho úsudku? Ako sa v praxi rozhodujú, koho využiť na dôležité príležitosti?

Posledných 12 rokov som trénoval špičkových ľudí v niektorých z najväčších a najkonkurencieschopnejších spoločností z rebríčka Fortune 500. Výsledkom je, že som dôveryhodným poradcom vedúcich pracovníkov, vedúcich C-suite a náborových manažérov, ktorí sa mi zverili so svojimi odpoveďami na všetky tieto otázky.

Postupom času som videl, že technická odbornosť vás dostane ďaleko, ale vaša schopnosť presvedčivo komunikovať určuje, či sa váš názor aktívne zisťuje, alebo musíte bojovať, aby bol váš hlas vypočutý.

Sledoval som túto hru v rôznych odvetviach a radoch. Schopnosť ovplyvňovať ostatných vás môže pripraviť na úspech. A naopak. Zoberme si napríklad inteligentného odborníka na danú problematiku, ktorý nevie preložiť svoju prácu do jazyka tých, ktorí rozhodujú, alebo skúseného, ​​ale nezrozumiteľného manažéra, ktorý prešiel na povýšenie.

Váš vplyv a napredovanie v práci závisí od vašej schopnosti presvedčiť ostatných.

NEPREHLIADNITE: Konečný návod na vyjednanie vyššieho platu

Stať sa presvedčivým neznamená uchýliť sa k manipulácii, mindrákom alebo politikárčeniu. V skutočnosti sú najsilnejšími komunikátormi, s ktorými som pracoval, premyslení profesionáli, ktorí sa naučili strategicky využívať svoju vnímavosť. Rozumejú psychológii: tomu, ako ľudia myslia, čo riadi ich výber a ako prezentovať nápady, aby boli videné, vypočuté a zaplatené.

Dobrou správou je, že presvedčivá komunikácia sa dá naučiť. Tu sú moje tri obľúbené stratégie, ako začať. Vyberte si jeden, ktorý vyskúšate ešte dnes, a sledujte, ako rôzne ľudia reagujú na vaše príspevky.

Tvorcovia rozhodnutí sú zaneprázdnený a preťažený. Keď si vezmeš aj ty…