Ako vybudovať koučovací biznis, ktorému klienti dôverujú

Poďme na to: Ak ste boli v poslednej dobe na sociálnych sieťach, pravdepodobne ste videli, ako všetci a ich pes tvrdia, že sú „trénermi“. Veľké sľuby, vysoké ceny lístkov a okázalý marketing sú všade – Staňte sa cez noc milionárom! Získajte neobmedzený úspech za 30 dní! Všetok ten humbuk vytvoril jeden veľký problém: skepticizmus. A ľudia majú všetky dôvody na to, aby boli opatrní.

Ak to myslíte vážne so začatím real koučovacie podnikaniemusíš sa povzniesť nad hluk. Tu je návod, ako vybudovať dôveru, vytvoriť vplyv a prilákať klientov na dlhú trať – bez prázdnych sľubov.

Súvisiace: 4 kroky k vybudovaniu úspešného koučovacieho biznisu

Krok 1: Zachovajte skutočné informácie o tom, čo môžete ponúknuť

Ak začínate s koučovaním, prvým krokom je vedieť, čo vlastne prinášate na stôl. Nemusíte sľubovať „život meniace výsledky“, ak to nie je to, čo poskytujete. Opýtajte sa teda sami seba: Čo môžem naučiť, že to skutočne zmení? Definovaním toho, čo vás odlišuje, sa nastavujete tak, aby ste prilákali tých správnych klientov.

Vyhnite sa alebo sa utopte:

Všeobecní „obchodní tréneri“ sú všade. Ale tréneri, ktorí uspejú, sú tí, ktorí majú jasné miesto. Namiesto toho, aby ste sa to všetko snažili pokryť, zamerajte sa na niečo konkrétne, ako napríklad „vývoj ihriska pre nové startupy“ alebo „produktivita pre zaneprázdnených rodičov“. Keď máte jasno v tom, čo robíte, prilákate klientov, ktorí presne to hľadajú. A jasný výklenok vám umožňuje ponúknuť personalizovanejší a cielenejší prístup, ktorý rieši jedinečné výzvy vašich klientov.

• Príklad: Môj priateľ trénuje zakladateľov startupov špeciálne pri vytváraní zabijáckych prezentácií. To je jej vec, a pretože vlastní tento výklenok, stala sa odborníčkou vo svojom priestore.

• Rýchly tip: Keď ste príliš široký, splyniete s každým iným trénerom. Nájdite svoj špecifický uhol a držte sa ho. Prídu za vami tí správni klienti a vyhnete sa tomu, že budete príliš štíhli.

Vytvorte si svoj podpisový prístup:

Akonáhle budete definoval svoje miestozamyslite sa nad svojím jedinečným prístupom k dosahovaniu výsledkov. Možno je to váš 5-krokový rámec na dosiahnutie rovnováhy medzi pracovným a súkromným životom alebo 10-dňový výcvikový tábor, ktorý urýchľuje učenie. Charakteristický prístup nielen dáva klientom jasno v tom, čo dostanú, ale tiež vás odlišuje od ostatných vo vašom odbore. Zdôraznenie tohto prístupu na vašej webovej stránke alebo v marketingových materiáloch môže byť skvelým spôsobom, ako predviesť svoju hodnotu.

Krok 2: Vybudujte si dôveru predtým, ako sa pokúsite niečo predať

Koučing je o dôvere. Ak vám klienti neveria, nezostanú tu. A nič nezabije dôveru rýchlejšie ako tvrdý predaj predtým, ako im ukážete, že za to stojíte. Namiesto toho začnite poskytovaním skutočnej hodnoty buduje dôveryhodnosť.

Dajte ľuďom dôvod, aby vám verili:

Zdieľanie bezplatných tipov a postrehov umožňuje potenciálnym klientom vidieť vaše odborné znalosti v praxi. Môže to byť prostredníctvom rýchlych videoklipov, príspevkov na sociálnych sieťach alebo blogové články ktoré ponúkajú praktické rady. Zamerajte sa na veci, ktoré ľuďom prinášajú skutočné výsledky, aj keď je to niečo malé – pretože tieto malé víťazstvá budujú dôveru a nútia ľudí chcieť viac.

Jednoduchý spôsob, ako začať, je ponúknuť mini tréningovú sériu alebo týždenný „tip dňa“ na platformách ako LinkedIn alebo Instagram. Napríklad tréner produktivity môže uverejniť dennú pripomienku o zvyku šetriacom čas alebo dvojminútové video o tom, ako sa vysporiadať s prokrastináciou.

• Príklad: Tréner produktivity by mohol uverejňovať týždenné tipy na LinkedIn o zefektívnení postupov alebo riešení riadenia času. Keď ľudia začnú vidieť výsledky z vašej bezplatnej rady, prirodzene budú chcieť vedieť viac o vašich platených programoch.

Znížte humbuk a ponechajte ho autentický:

Je lákavé predávať s módnymi výrazmi a veľkými sľubmi, ale tu je vec: Ľudia môžu odhaliť neautentickosť na míle ďaleko. Namiesto snahy zaujať sa zamerajte na transparentnosť. Podeľte sa o vzostupy, pády a ponaučenia. Poctivosť je vašou výhodou vo svete prehnaných tvrdení.

• Rýchly tip: Klienti sa spájajú s koučmi, ktorí sa prejavujú ako skutoční ľudia. Hovorte o svojich víťazstvách, ale aj výzvach. Ľudia veria tým, ktorí zachovať autentickosťa táto príbuznosť je často to, čo ich povzbudí, aby si vás najali.

Súvisiace: Ako si zachovať autenticitu značky v čoraz skeptickejšom svete

Krok 3: Škálujte inteligentne – ale držte kvalitu pod kontrolou

Individuálny koučing je silný, ale obmedzuje váš dosah a váš príjem. Ak chcete rásť, musíte vytvoriť produkty, ktoré vám umožnia pracovať s viacerými klientmi a zároveň prinesú hodnotu.

Použite nástroje pre tvorcov a priťahovacie magnety na budovanie publika:

Škálovanie vášho podnikania v oblasti koučovania znamená neustále oslovovať tých správnych ľudí a práve tu môžu platformy ako GetResponse zmeniť hru. Vďaka vstavaným nástrojom pre tvorcov na vytváranie online kurzov, vodiacim magnetom na prilákanie nových klientov a automatizácii e-mailov, ktorá ich udrží v kontakte, budete mať všetko, čo potrebujete na rast pri zachovaní kvality. Kariérny kouč môže napríklad ponúknuť „Príručku 10-krokového životopisu“ alebo „Kontrolný zoznam pre rozhovory“ ako bezplatný hlavný magnet na prilákanie zainteresovaných klientov.

Vedúci magnet, ako je bezplatný kontrolný zoznam alebo videonávod, nielenže zachytáva potenciálnych zákazníkov, ale tiež buduje dôveru tým, že ponúka hodnotu vopred. Keď si niekto stiahne váš vedúci magnet, automatizácia GetResponse môže poslať sériu výživných e-mailov, ktoré postupne predstavia vaše služby. To nielen vytvára vzťah, ale tiež vedie k vašim plateným programom, ako je úplný koučovací kurz alebo personalizovaný workshop.

• Rýchly tip: Olovený magnet, ktorý prináša skutočnú hodnotu – ako napríklad sprievodca alebo kontrolný zoznam na stiahnutie – nielenže vytvára potenciálnych zákazníkov; tiež pripravuje pôdu na premenu sledovateľov na platiacich klientov. Zvážte, aké bezplatné zdroje by mohli najlepšie predviesť vašu odbornosť a zaujať vaše publikum.

Rozšírte svoj prístup pomocou online kurzov a skupinového koučingu:

Keď si vytvoríte stabilné publikum, zvážte rozšírenie pomocou digitálnych produktov, ako je napr online kurzy alebo skupinové koučovacie sedenia. Tieto ponuky umožňujú klientom učiť sa podľa ich plánu a zároveň udržiavať vaše časové záväzky flexibilné. Mnoho platforiem ponúka nástroje na vytváranie online kurzov, vďaka ktorým je ľahké zbaliť vaše odborné znalosti do produktu, ktorý dokáže osloviť širšie publikum.

Ak ste napríklad wellness kouč, môžete vytvoriť kurz „10 krokov k lepším zdravotným návykom“, ktorý vám umožní vytvoriť si vlastný kurz, ktorý umožní klientom pracovať vo svojom vlastnom čase s voliteľnými individuálnymi sedeniami pre tých. chcú personalizovanejšie poradenstvo.

Krok 4: Vytvorte komunitu, nielen zoznam klientov

Tajomstvo prosperujúceho koučovacieho biznisu? Zasnúbený komunity. Keď sa klienti cítia prepojení medzi sebou a s vami, je pravdepodobnejšie, že zostanú zapojení, uvidia výsledky a odporučia ostatných.

Vytvorte priestor, kde sa klienti môžu zapojiť:

Či už ide o súkromnú skupinu, mesačné živé otázky a odpovede alebo exkluzívny zoznam e-mailov, vytvorenie komunity dáva klientom pocit, že sú súčasťou niečoho väčšieho. Keď sa klienti cítia prepojení s ostatnými na rovnakej ceste, sú viac motivovaní, zaangažovaní a pravdepodobnejšie budú s vami naďalej spolupracovať. Táto komunitná atmosféra často posilňuje vašu značku a vytvára obhajcov ktorí organicky prinášajú nových klientov.

Napríklad wellness kouč, ktorého poznám, organizuje virtuálne stretnutia, na ktorých môžu klienti zdieľať pokrok, získať spätnú väzbu a stanoviť si nové ciele. Vďaka tejto malej podpore komunity sa klienti vracajú a premieňajú na odporúčania.

Podporujte dlhodobú interakciu s obsahom a konzistentnosťou:

Komunita je o dôslednej interakcii. Nastavte si pravidelné kontroly, ako sú mesačné webináre o „stanovení cieľov“, alebo povzbudzujte diskusie vo svojej súkromnej skupine. Aktívnou účasťou a poskytovaním obsahu, ktorý rieši najnovšie výzvy a trendy vo vašom odbore, podporujete komunitu, ktorá nie je len klientmi, ale aj vernými podporovateľmi.

• Rýchly tip: Investujte do budovania komunity. Je to cenné nielen pre vašich klientov, ale stáva sa aj silným aktívom, ktoré pridáva hodnotu vašej značke koučovania. Je to dlhodobý prístup, ktorý klientov zapája a povzbudzuje ústny rast.

Súvisiace: Podrobný sprievodca budovaním komunity pre vašu firmu

Začať dnes podnikať v oblasti koučingu nie je len o založení webovej stránky a ponuke služby. Ide o budovanie reputácie na základe skutočných výsledkov, autentická komunikácia a hodnotu. Kouči, ktorí uspejú, sa zameriavajú na pomoc klientom v prvom rade a na predaj až na druhom mieste. Takže, ak to myslíte vážne so zakladaním koučovacieho biznisu, ktorý je dôveryhodný a pôsobivý, pamätajte: Dôvera a autentickosť sú všetko.

Klienti chcú poradenstvo, na ktoré sa môžu spoľahnúť, tak im to poskytnite – a sledujte, ako váš koučingový biznis dlhodobo rastie.