Použite tento vedecký prístup na premenu svojho nápadu na úspech

Každý chce a miliónový nápadale na premenu mozgových vĺn na bankroll treba viac než len predstavivosť – pomáha mať osvedčenú metódu. Ako väčšina detí som sa v škole naučil vedeckú metódu, takže keď som prvýkrát chcel začať podnikať, zvolil som prístup, ktorý som poznal: testoval som svoju podnikateľskú hypotézu, analyzoval som svoje výsledky a upravoval, kým som nedospel k riešeniu. . V tomto procese som sa naučil milovať riešenie obchodných výziev prostredníctvom inovácie produktov, čo ma priviedlo k založeniu Influence Mobile, vývoju nášho vlajkového produktu a transformácii jednoduchého nápadu na milióny.

Ako líder stále používam rovnaký vedecký prístup na inovatívny vývoj produktov. Aby sme boli konkurencieschopní, musíme byť vždy inováciečo znamená zostať v strehu a hľadať nové problémy, ktoré treba vyriešiť. Takéto inovatívne riešenia nás často žiadajú, aby sme urobili vylepšenia, o ktoré sme sa nikdy nepokúsili, a vyvolávajú otázky, na ktoré možno nevieme odpovedať. Aj keď sa blížime k neznámemu, vždy máme k dispozícii nástroj na vyvodenie záverov pre lepšie informované rozhodovanie — vedeckú metódu.

Súvisiace: Vedecká metóda pre podnikateľov: 6 krokov k dlhodobému úspechu

Pozorujte, spochybňujte a vyslovujte hypotézy

Ak chcete plne realizovať myšlienku za milión, začnite s jasným cieľom. Nájdenie tejto počiatočnej iskry často prichádza prostredníctvom vlastného vedeckého procesu: pozorovanie problému, ktorý treba vyriešiť a klásť otázky o tom, ako to najlepšie vyriešiť. V našej spoločnosti sme si nedávno všimli, že push správy boli hlavným zdrojom príjmov a položili sme si otázku: „Ako môžeme zapojiť dlhodobých hráčov našej aplikácie a zvýšiť ich akceptovanie push správ a ich udržanie?“ Naša tradičná stratégia sa sústreďovala na skorú angažovanosť a návratnosť výdavkov na inzerciu v deň 1, takže to bola naša prvá veľká investícia do predĺženia okna zapojenia.

Na navigáciu v tomto novom teréne sme sa nechali viesť vedeckou metódou: Sledovali sme správanie a preferencie koncových používateľov, porovnali sme ich s predchádzajúcimi skúsenosťami a opýtali sme sa, ako na základe týchto údajov dosiahnuť zapojenie. Pomocou nášho znalosť trhu a čo vieme o našich používateľoch, predpokladali sme, že ľudia budú dobre reagovať na hru s mesačnými možnosťami zbierania a výhier a atraktívnymi darčekmi. Prišli sme aj s niekoľkými ďalšími hypotézami, ale keď sme ich porovnali s našimi existujúcimi údajmi, išli sme s tou, ktorá nás najefektívnejšie priviedla k riešeniu.

Súvisiace: Ako prinášate inovácie na trh?

Experimentujte a zdokonaľujte

Transformovať hypotézu produktu na a tok príjmovmusíme ho otestovať a doladiť do najefektívnejšej podoby. Keď sme vyvinuli našu hru a aspekty, o ktorých sme predpovedali, že sa používateľom budú páčiť, postavili sme malý prototyp a zdieľali sme ho s niekoľkými stovkami hráčov. Opäť sme pozorovali ich správanie a položili sme ďalšie otázky: Ako sa zapojili do hry? Koľko oznámení push prijali?

Je pozoruhodné, že 90 % hráčov povolilo upozornenia push a 6 z 10 hráčov sa rozhodlo dostávať maximálne 10 denne. Takmer 40 % hráčov, ktorí obchodovali s hracími figúrkami, sa rozhodlo radšej zjednávať, než aby obchody vykonávali automaticky. Toto vysoké akceptovanie správ push a zapojenie komunity nám priniesli nové výzvy, ktoré sme museli riešiť, ale počiatočná spätná väzba bola sľubná.

Napriek tomu žiadny produkt nie je dokonalý hneď na začiatku. To je dôvod, prečo vedecká metóda vyžaduje nepretržité experimentovanie. Pri vývoji produktov to znamená rýchle a časté testy na potvrdenie našich teórií alebo získanie okamžitej spätnej väzby na zdokonalenie prístupu. Po našom počiatočnom testovaní sme hru sprístupnili čoraz väčším skupinám, skúmali hráčov a identifikovali oblasti na zlepšenie. Prostredníctvom spätnej väzby od používateľov a našich vlastných skúseností sme zistili, že viac možností hrania by vyhovovalo rôznym typom hráčov a vylepšili sme náš produkt tak, aby vyhovoval viacerým potrebám používateľov.

Súvisiace: Desať prikázaní podnikových inovácií

Analyzujte údaje a opakujte vylepšenia

S každým testom prichádza viac údajov na ďalšie spresnenie, pričom každá iterácia približuje túto počiatočnú myšlienku bližšie k produktu hodnému bankrollu. Sledujte a identifikujte kľúčové metriky, ktoré by naznačovali úspešnosť produktu. Potom si položte otázky: Ako dosiahneme tieto metriky? Kto sú tí správni partneri? Akú najmenšiu verziu môžeme použiť na testovanie? Začnite čo najširšie a potom upravte každú z mnohých iterácií.

Pre nás prijatie push správy priamo ovplyvnilo zapojenie používateľov, takže sme pozorovali a kládli otázky: Zapojili sa hráči do hry podľa očakávania? Prijali viac upozornení push? Čo nám údaje povedali o ich preferenciách? Prizvali sme skúsenú firmu na vývoj hier, vykonali sme prieskumy a analyzovali správanie hráčov, ich zapojenie a prijímanie správ pred spustením hry aj po ňom. Naša hypotéza bola na správnej ceste, ale analýzou údajov a zdokonaľovaním sa na tejto metrike sme odhalili, čo funguje popri cieľových oblastiach na zlepšenie.

Vyvodzujte závery, spúšťajte sa a učte sa

Po viacerých kolách testovania a zdokonaľovania môžeme vyvodiť závery o najlepšom produkte na uvedenie na trh, ktorý s najväčšou pravdepodobnosťou prinesie miliónový úspech. V prípade našej hry sme dospeli k záveru, že konkurenčné hranie a prispôsobené možnosti podnietia dlhodobú angažovanosť a prijatie upozornení push. Spustili sme teda naše Minimálny životaschopný produkt (MVP) väčšiemu publiku, vyhodnocovanie nových údajov a odhaľovanie ďalších problémov. Opäť sme sa obrátili na vedeckú metódu, aby sme pozorovali, spochybňovali, predpokladali, testovali a zdokonaľovali naše najväčšie príležitosti na zlepšenie.

Skoré spätná väzba nám dodalo sebavedomie, no neskončili sme tam. Skutočné meranie udržania a interakcie je udalosťou na dlhé lieviky. Fáza MVP nás naučila vplyv rozsahu v reálnom čase, ale produkt je stále vo veľmi skorých štádiách, dokonca aj po uvedení na trh pre desiatky tisíc hráčov. Podobne ako naša vlajková loď aplikácie, ktorej tržby trvali roky testovania a optimalizácie, aby sme presiahli sto miliónové príjmy, budeme aj naďalej zhromažďovať údaje a zdokonaľovať ich ďalšími vylepšeniami, aby sme zaistili, že naša hra zostane pútavá a relevantná.

Princípy vedeckej metódy slúžia ako nadčasový návod na riešenie problémov a inováciu myšlienok. Tento iteračný proces prechádza nápadmi cez objavovanie a zlepšovanie a premieňa ich na trvalý rast a úspech. Či už vyvíjate novú aplikáciu, uvádzate na trh produkt alebo zlepšujete existujúcu službu, vedecká metóda ponúka štruktúrovaný proces, ktorý môže ktokoľvek použiť na navigáciu v inováciách s väčšou istotou.