9 stratégií na rozšírenie vášho podnikania v neistých časoch

V obdobiach ekonomickej neistoty musia podniky robiť kritické rozhodnutia o raste, expanzii a rozsahu jasne. Stretne sa nový produkt alebo investičná stratégia s nadšením investorov a zákazníkov alebo vtiahne spoločnosť do finančnej krízy, z ktorej sa len tak ľahko nedostane?

Dôkazy sú jasné (a dostupné od viacerých agentúr). Globálna ekonomika je v spomalení. OSN pre obchod a rozvoj hovorí, že globálny hospodársky rast sa v roku 2024 spomalí len na 2,6 %. To zostáva tesne nad hranicou, ktorá sa bežne považuje za recesiu.

Deloitte vysvetľuje, že v USA majú vysoké úrokové sadzby, slabosť globálnych ekonomík a nadmerné čerpanie úspor vplyv na rast v organizáciách. Očakáva sa, že ekonomika USA v roku 2024 vykáže rast reálneho HDP na úrovni 2,4 %, ale v roku 2025 sa spomalí len na 1,1 %. US Bureau of Labor StatisticsAlternatívne sa domnieva, že ekonomika bude od roku 2022 do roku 2032 naďalej rásť v priemere o 1,9 % ročne.

Na celkový potenciálny rast spoločností majú vplyv rôzne ďalšie situačné faktory, ako je domáca alebo medzinárodná politická nestabilita alebo neistota, rýchly rozvoj AI a automatizačných technológií transformujúcich nielen priemyselné odvetvia, ale aj trhy práce, pretrvávajúce konflikty s rusko-ukrajinskou vojnou a iné globálne nestabilita ohrozuje všetko od cien surovín až po medzinárodné vzťahy a napokon environmentálne dopady, ako je napäté poľnohospodárstvo a infraštruktúra, až po požiadavky na elektromobily, ktoré ovplyvňujú ekonomiku.

Ako v takomto prostredí podnik udrží finančné projekty a rozsah? Väčšina organizácií nemôže a nemala by odkladať škálovanie, aby čakala na lepšie ekonomické časy.

Ako generálny riaditeľ 8-cifernej dcérskej spoločnosti verejne obchodovanej spoločnosti, ktorá každý rok dosahuje 7-ciferný rast, vám presne ukážem, čo robíme, aby sme pokračovali v rozširovaní. Toto sú kľúčové mechanizmy potrebné na zabezpečenie udržateľnosti a škálovateľnosti vašej spoločnosti napriek vonkajším faktorom.

Súvisiace: 5 spôsobov, ako rozšíriť a rozšíriť svoje podnikanie počas hospodárskeho poklesu

1. Diverzifikujte svoju klientsku základňu a trhy

Je absolútne nevyhnutné diverzifikovať svoje portfólio naprieč viacerými odvetviami, aby ste znížili akúkoľvek závislosť na konkrétnom trhu. Tým sa zmierňujú riziká, keď nastanú určité poklesy, čím sa zabezpečí, že v iných oblastiach bude stále udržateľný rast. Napríklad v tec5USA neustále pracujeme na tom, aby sme sa učili a rástli v širokej škále smerov.

Toto je čas na to expandovať na nové geografické trhy. Aj to pomáha rozložiť riziko a umožňuje spoločnostiam využiť príležitosti tam, kde je najväčší potenciál rastu.

2. Investujte do inovácií a výskumu a vývoja

Pre vývoj produktuzamerať sa na výskum a vývoj, aby sa zabezpečilo, že existujúce produkty budú aj naďalej spĺňať potreby a očakávania kupujúcich, čo pomôže udržať ich podiel na trhu. Je tiež čas zvážiť nové produkty alebo riešenia pre nové potreby priemyslu.

Prispôsobenie môže byť v súčasnosti jednou z najzaujímavejších príležitostí. Riešenia šité na mieru, ktoré spĺňajú požiadavky klienta, pomáhajú zvyšovať hodnotu a zabezpečujú, že si váš vzťah s klientom vážime.

3. Zlepšenie vzťahov so zákazníkmi a služieb

V neistých časoch musia spoločnosti stavať vzťahy so zákazníkmi poskytovaním výnimočných služieb a technickej podpory. Vaším cieľom nie je zabezpečiť jedinú pozitívnu transakciu, ale vybudovať dlhodobé vzťahy s klientmi.

Toto je tiež čas investovať do školení a vzdelávacích programov pre klientov, aby ste sa uistili, že aj naďalej budú vidieť hodnotu spolupráce s vami.

4. Zamerajte sa na kvalitu a súlad

Súlad s predpismi je finančná nočná mora, keď prehliadnutie vedie k finančnej strate. Namiesto toho sa uistite, že vaše produkty spĺňajú regulačné štandardy a certifikácie špecifické pre daný priemysel, najmä vo vysoko regulovaných odvetviach, ako sú farmácia a biotechnológia.

Normy kontroly kvality musia byť tiež na najvyššej možnej úrovni. V našom prípade prísne procesy kontroly kvality zabezpečujú spoľahlivosť a presnosť spektroskopických zariadení. Uistite sa však, že ste vykonali náležitú starostlivosť potrebnú na to, aby ste sa ubezpečili, že neškrtnete. Buďte ostrí a podrobní pri udržiavaní kvality svojho vybavenia, zákaznícky servis a poskytovanie služieb, takže dôvera vašich klientov zostáva vysoká.

5. Strategické partnerstvá a aliancie

Vytváranie partnerstiev podporuje stratégie rastu v akomkoľvek odvetví. Vytvorte strategické partnerstvá s ďalšími poskytovateľmi technológií, výskumnými inštitúciami a lídrami v tomto odvetví. Pracujte na spoločnom vývoji nových riešení a rozširovaní trhového dosahu, znižujte niektoré finančné riziká a zároveň rozširujte možnosti vývoja produktov a riešení.

Je tiež dôležité investovať do priemyselných združení a organizácií stanovujúcich normy. To umožňuje vašej spoločnosti udržať si náskok pred zmenami regulátorov a ovplyvňovať priemyselné štandardy, ktoré sú v súlade s vašimi obchodnými cieľmi. tec5USA neustále pracuje na tom, aby zohrávala úlohu vo vedení a riadení nášho priemyslu, aby zostala vysoko konkurencieschopná. Napríklad sme nadviazali partnerstvo s UGA (University of Georgia) na detekciu vírusov prostredníctvom SERS, Rutgers University a RCPE Graz, Rakúsko na podporu ich farmaceutických projektov. Zvážte, s ktorými organizáciami alebo sieťami sa môžete spojiť, aby ste distribuovali svoje produkty alebo služby, a využite svoj čas na zvýšenie vplyvu, ktorý môžete mať z dlhodobého hľadiska.

Súvisiace: Ako môže vytvorenie strategickej aliancie pomôcť vašej firme prosperovať v turbulentných časoch

6. Obratnosť a flexibilita

Ďalším základným mechanizmom, ktorý používame v tec5USA, je flexibilný obchodný model. Ako prvý poznamenám, že to nie je ľahké pre všetky organizácie. Avšak, keď môžete byť flexibilné s vaším obchodným modelomako je ponuka lízingových možností, predplatiteľských služieb alebo zmlúv založených na výkone, získate viac obchodných príležitostí.

Smernice flexibility a agility tiež aplikujte na riadenie dodávateľského reťazca. Je dôležité zabezpečiť, aby bol váš dodávateľský reťazec odolný nielen z finančného hľadiska, ale aj vzhľadom na dôležitosť geopolitických konfliktov. Vylepšite logistické možnosti a monitorujte kontrolu zásob.

7. Marketing a umiestnenie značky

Snažím sa dôsledne poskytovať obsah špecifický pre dané odvetvie a vysoko informovaný, aby som podporil povesť mojej spoločnosti ako lídra v tomto odvetví. Jeden spôsob, ako to urobiť, je cez myšlienkové vedenie. Umiestnite svoju spoločnosť ako myšlienkového lídra prostredníctvom bielych kníh, webinárov a účasti na priemyselných konferenciách.

Využívame aj najmodernejšie marketingové stratégie. Digitálne marketingové stratégie vrátane optimalizácie pre vyhľadávače (SEO), obsahového marketingu a zapojenia sa do sociálnych médií nám umožňujú osloviť širšie publikum.

8. Udržateľnosť a firemná zodpovednosť

Udržateľnosť je neuveriteľným faktorom vo väčšine priemyselných odvetví a náš nie je iný. Pracujte na implementácii a presadzovaní udržateľných praktík vo vašej spoločnosti, aby ste oslovili environmentálne uvedomelých klientov a vyhoveli čoraz prísnejším regulačným tlakom.

Všimnite si tiež spoločenská zodpovednosť podnikov nie je voliteľné. Je to základná súčasť práce, ktorú robíme v tec5USA, pretože je dôležitá pre planétu a našich zákazníkov. Zvážte získanie certifikácie ISO 14001:2015, čo je norma, ktorá stanovuje požiadavky na systém environmentálneho manažérstva (EMS). Ako certifikovaná spoločnosť tec5USA podporuje filantropické práce ako v prípade našej podpory Climeworks pri škálovaní ich technológie s cieľom odstrániť 100 kg CO2 zo vzduchu za mesiac. Zvážte, ako môže vaša firma podporiť vašich klientov alebo partnerov s organizáciami, ktoré rozvíjajú udržateľné postupy s cieľom zvýšiť dôveru vo vašu spoločnosť.

9. Finančný manažment

Finančný manažment musí byť ústredným bodom pre každú verejne obchodovanú spoločnosť v neistých časoch. Optimalizujte operácie s cieľom znížiť náklady bez zníženia kvality. To môže zahŕňať budovanie efektívnejších procesov, prijímanie techník štíhlej výroby a zlepšovanie energetickej účinnosti.

V mojej spoločnosti neustále sledujeme podmienky na trhu a ich ekonomický dopad. Spoločnosti, ktoré v tomto období vynaložia úsilie na monitorovanie a budovanie, budú pravdepodobne silnejšie. Podobne ako pri akomkoľvek rozpočte osobných financií, udržiavajte prísne účtovníctvo a pochopte, kam musíte prideliť svoj kapitál, aby ste dosiahli čo najväčšiu návratnosť.

Súvisiace: 4 finančné tipy, ako to zvládnuť v časoch ekonomickej neistoty

Diverzifikáciou vašej klientskej základne, investovaním do inovácií a výskumu a vývoja, zlepšovaním vzťahov so zákazníkmi a zameraním sa na kvalitu a dodržiavanie predpisov môžu spoločnosti prosperovať aj napriek vonkajším tlakom. Vytváranie strategických partnerstiev, udržiavanie flexibility a zameranie sa na efektívny finančný manažment ďalej posilňujú schopnosť spoločnosti škálovať aj v neistých časoch. V konečnom dôsledku sa podniky, ktoré využívajú tieto stratégie, pripravia na dlhodobý úspech.