Ako môžu marketingové agentúry úspešne vstúpiť na nové trhy

Pre mnohé marketingové agentúry sa za vrchol úspechu považuje budovanie značky, ktorá je celosvetovo uznávaná pre poskytovanie kampaní na svetovej úrovni. V minulosti bola expanzia mimo regionálnych území niečo, čo mohli dosiahnuť len veľké agentúry. Pokrok v technológii dnes búra geografické bariéry a umožňuje malým a stredným firmám osloviť nové medzinárodných trhoch s relatívnou ľahkosťou.

Ako marketingový podnikateľ je pravdepodobné, že máte so svojou agentúrou veľké ambície. Globálne je marketingový priemysel cenený viac ako 1,5 bilióna dolárov. Expanzia na nové medzinárodné trhy je dokonalým spôsobom, ako získať ďalší podiel na trhu, zvýšiť príjmy, diverzifikovať základňu klientov a zlepšiť imidž vašej značky. Majitelia agentúr však musia zvážiť niektoré zložitosti, ktoré so sebou prináša vzrušujúca príležitosť globálnej expanzie.

Ver mi, viem. V roku 1999 som založil medzinárodnú agentúru z Dubaja, ktorá pracovala na projektoch od Sudánu po Pakistan. Časom sa z nej stala skutočne globálna agentúra s partnermi po celom svete a každý deň sa aktivujú projekty na viacerých kontinentoch.

Súvisiace: 5 jednoduchých spôsobov, ako môžu malé a stredné podniky úspešne vstúpiť na nový globálny trh

1. Stratégia vstupu na trh

Rozšírenie vašej marketingovej agentúry na nové medzinárodné trhy nie je niečo, čo môžete urobiť náhodne. Mať správnu stratégiu pre vstupom na trh môže rozhodnúť o vašom dlhodobom úspechu. Je dôležité najprv pochopiť veľkosť trhu, potreby miestnych spotrebiteľov a konkurenciu prostredníctvom komplexného výskumu. Skvelou alternatívou k úplnému spusteniu je začať s malým pilotom. To vám umožní postupovať opatrne a počas cesty vykonávať úpravy. To môže pomôcť minimalizovať nákladné chyby a uľahčiť plynulejší vstup na trh.

2. Kultúrna adaptácia

Jednou z najnáročnejších prekážok expanzie marketingovej agentúry cez geografické hranice je variácia v kultúre. Aj keď ste veľmi dobre oboznámení s kultúrnymi normami na svojom domácom trávniku, nezaručuje to úspech v novom regióne alebo na trhu. To, čo funguje na jednom trhu, nemusí fungovať na inom kvôli rozdielom v hodnotách, zvykoch a komunikačných štýloch.

Je dôležité dôkladne preskúmať novú cieľovú kultúru, aby ste pochopili miestne tradície a správanie spotrebiteľov. Možno bude potrebné najať miestneho marketingového experta, ktorý vám pomôže poskytnúť spätnú väzbu ku kampaniam, aby ste sa uistili, že nevytvoríte správy, ktoré nebudú rezonovať s publikom. Rovnako dôležité je zabezpečiť, aby ste náhodou nevytvorili kampaň, ktorá je neúmyselne urážlivá, ku ktorej môže ľahko dôjsť v dôsledku jazykových bariér alebo hlbokého kultúrneho významu určitých slov, čísel, myšlienok alebo symbolov.

3. Súlad s predpismi

Každá krajina má svoje vlastné zákony a predpisy týkajúce sa reklamy, ochrany osobných údajov a ochrany spotrebiteľa. Nedodržanie týchto zákonov môže mať za následok pokuty, právne spory, poškodenie dobrého mena alebo úplnú stratu prístupu na daný trh. Spolupráca s miestnym právnym expertom vám môže pomôcť zvládnuť tieto výzvy a zabezpečiť, aby vaša firma dodržiavala všetky príslušné zákony a predpisy.

Prirodzene, tieto predpisy sa budú časom meniť, preto je dôležité mať zavedený proces na pravidelné vyhodnocovanie ich dodržiavania. Sledovanie týchto zmien sa môže stať veľmi ťažkopádnym úsilím, ak pôsobíte vo veľkom počte rôznych jurisdikcií.

Súvisiace: 5 hlavných výziev v oblasti ľudských zdrojov, ktoré musíte prekonať, keď expandujete do sveta

4. Finančný manažment

Rozšírenie vašej marketingovej agentúry si môže vyžadovať značné počiatočné investície, pretože zakladáte prevádzky, žiadate o potrebné licencie a povolenia a najímate tých správnych talentov na podporu podnikania. Dôrazne sa odporúča, aby ste si vytvorili plán pre nepredvídané finančné situácie, ktorý vám pomôže vyrovnať sa s akýmikoľvek neočakávanými výdavkami, ktoré by mohli narušiť vaše plány expanzie.

Okrem toho môžu mať výkyvy meny významný vplyv na vašu ziskovosť, čo sťažuje prognózy výnosov. Môžete pracovať s a odborník na financie ktorý má skúsenosti v medzinárodnom obchode, aby pomohol vytvoriť solídny finančný plán a implementovať ochranné opatrenia, ktoré pomôžu zabezpečiť sa proti menovým výkyvom.

5. Talent management

Využitie miestnych talentov je skvelý spôsob, ako zmierniť mnohé z potenciálnych kultúrnych výziev, ktoré existujú pri práci na nových medzinárodných trhoch. Napríklad miestny manažér sa môže lepšie orientovať rozhovory s potenciálnymi klientmi alebo lepšie vyjednávať s miestnymi predajcami kvôli kultúrnym normám a rozdielom.

Problémom je, že riadenie týchto zdrojov môže byť dosť ťažké. Nielenže budú mať jedinečné kultúrne očakávania od zamestnávateľa, ale môžu sa na nich vzťahovať aj iné zákony a predpisy o zamestnanosti. Okrem toho budete musieť nájsť najlepší spôsob, ako integrovať týchto nových členov tímu do vašej existujúcej pracovnej kultúry.

6. Prispôsobenie technológie

Zatiaľ čo technológia búra bariéry a stáva sa univerzálnejšou, potreby infraštruktúry a prevádzky sa môžu medzi krajinami a geografickými regiónmi stále líšiť. Niektoré krajiny môžu vyžadovať, aby ste mali špeciálne bezpečnosť údajov zavedené postupy na ochranu vašich spotrebiteľov. Tieto požiadavky môžu byť nákladné, preto je dôležité vyhodnotiť finančné a prevádzkové dôsledky dosiahnutia súladu. V niektorých prípadoch možno dokážete zosúladiť procesy celej organizácie s najprísnejšími požiadavkami.

7. Konzistencia značky

Prevádzkovanie vašej organizácie v úzkej geografickej oblasti uľahčuje kontrolu vzhľadu a štýlu vašej značky. Pri vstupe na nové trhy môžu jazykové a kultúrne rozdiely ovplyvniť konzistentnosť vašej značky, najmä ak musíte urobiť menšie úpravy, aby ste sa prispôsobili miestnej kultúre. Majitelia agentúr môžu v tejto súvislosti centralizovať vlastníctvo prvkov svojej značky s jedným jednotlivcom alebo malou skupinou, aby sa zabezpečila konzistentnosť. Tento tím bude musieť úzko spolupracovať so svojimi miestnymi partnermi alebo poradcami, aby zabezpečil, že všetko, čo navrhne, bude vhodné pre miestne publikum.

Súvisiace: Je vaša firma pripravená na medzinárodnú expanziu? Tu je to, čo potrebujete vedieť.

Je dôležité, aby marketingové agentúry zvážili možnosť expanzie do zahraničia, najmä keď sa trhy stávajú viac globalizovanými. Hoci vstup na nový medzinárodný trh môže byť desivý, je to vzrušujúce úsilie, ktoré môže agentúre poskytnúť mnoho výhod. Tento krok si vyžaduje starostlivé plánovanie a hlboké pochopenie miestnej krajiny. Dobrou správou je, že to nemusíte robiť sami. Mať a obchodný kouč s medzinárodnými skúsenosťami je veľkým prínosom, ktorý vám pomôže pri zvládaní problémov a identifikácii akýchkoľvek potenciálnych prekážok. S ich pomocou môžete dosiahnuť úspešnú expanziu na svoj prvý medzinárodný trh.