6 efektívnych stratégií zabezpečenia financovania

Zabezpečenie financií nie je prechádzka ružovým sadom. Od prípravy vášho ihriska až po stratégiu toho, čo sa stane, keď využijete svoje šance, je to niekedy zdrvujúce. Investori dostávajú každú minútu nespočetné množstvo návrhov, čo je náročné si všimnúť a v konečnom dôsledku zabezpečiť financovanie.

Podnikám už viac ako dve desaťročia a naučil som sa veľa vecí pri presadzovaní toho, čo si myslím, že by pre mňa fungovalo, v porovnaní s tým, čo skutočne funguje pre mňa a moju agentúru.

Rovnako ako väčšina začínajúcich podnikateľov, moja prvá myšlienka bola: “Čo vložím do balíka?” To je dovtedy, kým som si neuvedomil, že budovanie skutočného vzťahu s týmito investormi bolo to, čo by malo byť na vrchole môjho kontrolného zoznamu.

Zistil som, že najmä ženy-podnikateľky potrebujú využiť svoje jedinečné perspektívy a silné stránky zabezpečiť potrebné finančné prostriedky pre rast a inovácie. To znamená zdôrazniť naše charakteristické poznatky a ukázať, ako môžu naše rôznorodé prístupy viesť k výraznému pokroku na trhu.

So všetkými skúškami a trápeniami, ktorými som prešiel, aby som zabezpečil, že moja firma prosperuje a získa uznanie, som pre vás pripravil šesť stratégií, ktoré preukázateľne zabezpečujú efektívne financovanie.

Súvisiace: 10 najspoľahlivejších spôsobov financovania startupu

1. Zjednodušte si ihrisko

Váš ihrisko deck je váš prvý dojem. Musí byť pútavý, stručný a ľahko pochopiteľný pre rôznorodé publikum, dokonca aj pre piataka. Vyhnite sa používaniu žargónu a príliš zložitým terminológiám.

Investori nemajú čas hľadať v slovníku, aby pochopili vaše posolstvo. Hľadajú jasné, realistické výsledky. Prezentujte svoje riešenie v priamom jazyku a zdôraznite jeho hodnotu a potenciálny vplyv.

2. Zosúladiť sa s portfóliami investorov

Uistite sa, že ste preskúmali existujúce portfóliové spoločnosti investorov rizikového kapitálu (VC) predtým, ako ich oslovíte. Podobne jasne určte, ako môže vaša firma doplniť svoje investície.

Povedzme, že jedna z ich spoločností investovala do spoločnosti, ktorá poskytuje pokladne v reštauračných kioskoch, a vaša firma dodáva softvér pre tieto kiosky; zamerajte sa na túto synergiu a zvýraznite svoju hodnotová ponuka. Investor ľahko uvidí, že investícia do vašej spoločnosti by bola dobrou voľbou a ako ste potenciálne dobrým partnerom.

3. Pochopte rôzne typy investorov

Nájdite si čas, aby ste sa naučili a pochopili rozdiely medzi anjelskými investormi, investormi rizikového kapitálu, rodinnými kanceláriami a súkromnými kapitálovými investormi. Každý typ má jedinečné ciele a toleranciu rizika.

Napríklad anjelský investor môže byť viac naklonený riskovať pri začínajúcich podnikoch. Na druhej strane, private equity firmy sa viac zameriavajú na vyhľadávanie etablovaných spoločností. Buďte k sebe úprimní, keď zhodnotíte, prečo by pre nich malo zmysel obchodovať s vami.

Súvisiace: Tu je prehľad o výbere správnych investorov

4. Berte fundraising ako predaj

Berte fundraising s rovnakou prísnosťou ako predaj. Nastavte denné kvóty na oslovenie potenciálnych investorov prostredníctvom e-mailu, LinkedIn a studených hovorov. Hromadné a dôsledné osvetové praktiky zvyšujú vaše šance nájsť správneho investora. Osobné anekdoty môžu byť silné; napríklad klientovi, ktorý sa nakoniec stal jednorožcom, sa podarilo vyzbierať svoj prvý milión dolárov predovšetkým prostredníctvom LinkedIn.

5. Zvýraznite odolnosť a učenie

Investori chcú pochopiť ako zvládaš nepriazeň osudu. Každý podnik, najmä začínajúci, má oči upreté na konečný cieľ – úspech – a zvyčajne prehliada nerovnosti na ceste. Investori sa však nestarajú len o tieto prekážky; chcú vedieť, ako dokážete prekonať výzvy a získané ponaučenia.

Buďte transparentní v tom, ako ste zvládali extrémny stres v minulosti a akú podporu od nich môžete potrebovať v podobných časoch. Neriešenie tohto necháva investora s veľkým otáznikom a môže vás jednoducho obísť, pretože ste nemali obchodného ducha, aby ste si uvedomili, aká významná je táto diskusia.

6. Hľadajte skúsených a prepojených investorov

Spojte sa s investormi, ktorí prinášajú viac ako len peniaze. Oslovte ľudí s rozsiahlymi skúsenosťami a sieťami v presne takom type podnikania, v ktorom pôsobíte. Keď som získaval kapitál na akvizície agentúr, zameral som sa na ľudí, ktorí mali značné skúsenosti s akvizíciou agentúr, ktoré boli 1000-krát väčšie ako ja, a na tých, ktorí pracovali s mojím konkrétnym cieľom. publikum. Spočiatku sa vám môže zdať, že sú to len peniaze, ktoré budete potrebovať, ale ich odborné znalosti budú neoceniteľné a budú skutočnými partnermi v raste.

Súvisiace: Viac ako peniaze: Ako môže správny investor pridať trvalú hodnotu vášmu startupu

Zabezpečenie financovania môže byť únavné a niekedy frustrujúce úsilie. Ale keď pochopíte, ako sa môžete dostať do „užšieho výberu“ vo fronte – s správna prípravajasná komunikácia a solídna sieť – to určite napĺňa.

Nehádžte náhodne ihriská s dlhým a komplikovaným obsahom. Namiesto toho si nájdite čas na pochopenie svojho publika a investorov a prispôsobte svoju prezentáciu ich záujmom a potrebám. Nezabudnite uprednostniť to, čo je v súlade s vašimi cieľmi.

Nakoniec začnite budovaním pevných vzťahov, či už na platformách sociálnych médií alebo osobne. Uvidíte obrovský vplyv na vaše podnikanie. Tieto poznatky mi veľmi pomohli pri rozširovaní, nielen čo sa týka financovania, ale aj mojich obchodných zručností a postavenia na trhu, a nemôžem sa dočkať, kedy uvidím, ako prelomia tie vaše!