Úspešné firmy majú jednu spoločnú vec

Často sa objavujú vysokovýkonné startupy silné zakladajúce tímy ktoré kombinujú obchodne orientovaných všeobecných odborníkov a technicko-expertných špecialistov. Mýtický zakladateľ, ktorý to všetko robí, je vzácny z dobrého dôvodu. Súbor zručností, ktorý z niekoho robí špičkového vývojára alebo vedca, nie je rovnaký súbor zručností, ktorý je potrebný na získavanie kapitálu a koordináciu obchodných operácií.

Najlepšie partnerstvá pripravujú cestu k inováciám a úspechu. Partnerstvá sa však môžu pokaziť, ak obchodné sľuby predbehnú technickú realitu. Rozmýšľať o Theranospodvodný startup na testovanie krvi, kde tvrdenia verejnosti a investorom nikdy neboli v súlade s tým, čo produkt skutočne dokáže.

Ako zakladajúci riaditeľ fakulty v Centrum Kerryho Murphyho Healeyho pre inovácie a podnikanie v oblasti zdravia na Babson College často pomáham odborníkom v zdravotníctve, ktorí hľadajú obchodných partnerov, aby presadili nové nápady na trh. Výskum, ktorý som robil s kolegyňami Babson Candida Brush a Alia Crocker, naznačuje, že interdisciplinárne tímy majú s najväčšou pravdepodobnosťou znalosti potrebné na úspešný podnik.

Tu sú tri stratégie budovania a škálovania úspešné partnerstvá a spoločnosti.

Súvisiace: Chcete rozvíjať svoje podnikanie? Tu je dôvod, prečo potrebujete strategické partnerstvá, aby ste uspeli.

Nájdite správnu osobu stanovením jasných očakávaní

Inovátori, ktorí chcú uviesť produkt na trh, a profesionálni podnikatelia, ktorí hľadajú svoj ďalší startup, nemajú vždy rovnaké ciele. Keď stretnete potenciálneho spoluzakladateľa, byť vopred o svojich ekonomických motiváciách a motiváciách riadených poslaním a požiadajte ich, aby urobili to isté. Skontrolujte, či ste na rovnakej časovej osi. Ako rýchlo sa chce každý z vás pohybovať? Ak jeden chce ísť na trh a druhý chce spomaliť, narazíte na vážne problémy.

Overte si, či zdieľate rovnaký etický prístup k tomu, aby ste neprekročili hranice, aby ste dosiahli ďalší míľnik, a nezabudnite si prediskutovať úlohy. Napríklad v startupoch v zdravotníctve niektorí vedci uprednostňujú byť tichými partnermi ako prominentnou súčasťou biznisu. Opýtajte sa teda svojho potenciálneho spoluzakladateľa: Do akej miery chcete byť zapojený do spoločnosti?

Partnerstvá vyžadujú kompatibilita, aj keď prekvitajú, pretože každý človek prináša do vzťahu iné silné stránky. Necíťte sa pod tlakom, aby ste sa okamžite usadili. Ak váš potenciálny partner nezdieľa vaše očakávania, hľadajte ďalej. Ak budete vpredu skôr, môžete vás a váš tím zachrániť pred sklamaním a finančnými stratami.

Máte možnosti. Spoluzakladateľ párovacích platforiem ako napr Y-kombinátor, Co-Founders Lab a ďalšie ponúkajú spôsoby pripojenia. Existujú aj špecializované programy párovania pre konkrétne odvetvia. MassVX, Založená Vinitom Nijhawanom, sériovým podnikateľom a výkonným riaditeľom MassVentures, spája lekárov a iných vedeckých expertov s podnikateľmi, ktorí majú skúsenosti so získavaním kapitálu a riadením podniku.

Súvisiace: Na čo si dať pozor – a na čo si dať pozor – pri výbere partnerov na podporu úspechu vašej značky

Vytvorte spoločný jazyk

Ešte pred preverovaním partnerov by sa podnikatelia orientovaní na podnikanie mali oboznámiť s oblasťou, ktorú skúmajú. Nemusíte mať také znalosti ako technický expert na samotnú inováciu; preto sa spájate. Ale mali by ste poznať obor dosť dobre na to, aby sme prediskutovali jeho potenciál. Ak nerozumiete tomu, čo váš produkt robí a prečo je lepší ako existujúce riešenia, nemôžete dosiahnuť úspech svojej spoločnosti.

Ak napríklad vstupujete do odvetvia zdravotníctva, môžete sa zúčastniť príslušných lekárskych konferencií a sledovať vedecké objavy. Ak sa pohybujete v hernom priemysle, môžete sa zúčastniť herných podujatí, čítať správy z odvetvia a počúvať popredné podcasty. V roku 2024 má každá technická oblasť širokú škálu dostupných možností, ako sa dozvedieť viac.

Zároveň budete chcieť nájsť technického partnera, ktorý je otvorený pochopeniu obchodnej stránky. Pred vytvorením tímu by ste mali ponúknuť základné vysvetlenie vášho modelu očakávaných príjmov, zákazníckej základne a veľkosti trhu. Ste B2B spoločnosť, ktorá ponúka niekoľko veľkých klientov? Alebo B2C organizácia, ktorá sa spolieha na individuálny nákup spotrebiteľov?

Keď nájdete odborníka, ktorý zdieľa váš jazyk, pokračujte v konverzácii počas celého partnerstva. Vyhraďte si čas na pravidelné aktualizácie o tom, ako produkt napreduje. Skutočná zvedavosť od podnikateľov robí technických odborníkov cítiť sa pochopený a pomáha vám to lepšie robiť vašu prácu. Nebudete v pokušení nafúknuť detaily pri prezentácii investorov – taktika, ktorá by vás mohla nakoniec dobehnúť.

Nedovoľte, aby sa tieto stretnutia stali jednostrannými. Mali by ste svojho partnera informovať o pokroku v podnikaní. Tímy uspejú len vtedy, keď partneri rozumejú a budujú si svoje odborné znalosti pri dosahovaní spoločnej misie.

Súvisiace: Väčšina obchodných partnerstiev zlyhá – 5 trikov, ktoré zabezpečia, že to vaše zostane nedotknuté

Vypracujte spoločné miery úspechu

Vy a váš spoluzakladateľ by ste mali spoločne sledovať pokrok. Táto počiatočná dohoda o očakávaniach bude vašou severnou hviezdou pri stanovovaní produktových a finančných míľnikov.

Ako podnikateľ nesiete zodpovednosť za to, že fundraising neprekoná výsledky. Ak prejdete na sériu B a C a nesledujete vývoj produktu, nakoniec toto vynechanie príde na rad. Napríklad rok 2022 štúdium pod vedením výskumníkov z investičnej spoločnosti Rock Health a Johns Hopkins University zistili, že 44 % začínajúcich spoločností v oblasti digitálneho zdravia nemalo žiadne klinické skúšky ani regulačné prihlášky.

Mali by ste tiež pomôcť technickým odborníkom pochopiť finančné ukazovatele úspechu, ako sú výnosy a miera úspešnosti zákazníkov. Niekedy môže mať inžinier alebo vedec pocit, že obchodník posúva časovú os príliš rýchlo. Vypočujte si tieto obavy. Ak nesúhlasíte, vysvetlite, ako váš prístup prispieva k cieľom vašej organizácie.

Zisk a účel môžu ísť spolu, keď sú podnikatelia a technickí experti na rovnakej vlne. To nie je vždy ľahké. Aby tieto vzťahy fungovali, je umenie. Stanovením očakávaní vopred, jasnou komunikáciou a prácou na spoločných mierach úspechu bude vaše partnerstvo žať odmenu vám aj vášmu podniku.