Prečo je tento špecifický marketingový prístup kľúčom k obchodnému rastu

Brandformance je, ako ste možno uhádli, zmesou značky a výkonu, ktorá posunula paradigmu digitálneho marketingu. Predchádzajúce myšlienkové smery sa viac spoliehali na budovanie značky, ale to je len jedna strana mince. Budovanie značky rozpráva váš príbeh a vytvára lojálnych fanúšikov, ale bez aspektu výkonnostného marketingu založeného na cieľoch nie je možné efektívne merať ako dobre vaša stratégia funguje.

Je rok 2024 a život v ére sociálnych sietí znamená, že spoločnosti potrebujú spoľahlivý spôsob, ako merať návratnosť svojich marketingové investície, inak zostanú pozadu. Tu prichádza na scénu brandformance. Rieši problémy, ako zostať na prvom mieste v mysliach zákazníkov a pokračovať v budovaní vašej značky podľa výsledkov orientovaných na dáta. V skutočnosti to zistil nedávny prieskum eMarketer 56 % svetových značiek dosiahli lepšie výsledky, keď odstránili tradičné silá značky a výkonu a namiesto toho zaviedli zmiešaný prístup.

Pozrime sa teda na päť stratégií na rozšírenie dosahu pomocou prístupu k formovaniu značky.

1. Definujte najlepšie pracovné kanály

Predtým, ako sa budete môcť skutočne ponoriť do budovania značky, je dôležité vykonať komplexné vyhodnotenie vašich aktuálnych výkonnostných marketingových kanálov. To zahŕňa úprimný pohľad na to, aký dobrý je váš existujúci výkon marketingovej infraštruktúry funguje naprieč kanálmi a ako sa prideľujú vaše zdroje.

Tento prvý krok vás pripraví na nasledujúcu stratégiu: úspešné zostavenie rozpočtu.

Súvisiace: 10 marketingových stratégií na podporu rastu vášho podnikania

2. Vypracujte výkonnostný rozpočet

Keď vyhodnotíte rozdelenie kanálov a uvidíte, kde sa nachádzate marketingové peniaze určite, koľko z výkonnostného rozpočtu alebo mimo neho vyčleníte na testy na rozsiahlych kanáloch. Niekedy je najlepšie úplne prepracovať svoj rozpočet, aby vyhovoval vašej zmiešanej omnikanálovej stratégii budovania značky.

Ak je spoločnosť ochotná investovať do výkonnosti značky na úkor klesajúcich marží, tím môže zvýšiť už aktuálny rozpočet vynaložený na výkonnostný marketing. Prípadne môže znížiť výkonnostný rozpočet a prerozdeliť časť rozpočtu na výkonnosť značky.

3. Ponorte sa do metrík

Vo Flowwow zvažujeme marketingové nástroje brandformance, ktoré na jednej strane ovplyvňujú dosah a uznanie značky, zatiaľ čo na druhej strane sú merateľné z hľadiska predaja. Jedným z našich hlavných kanálov budovania značky je influencer marketing.

Len v roku 2023 zarobil Flowwow 2,7 milióna dolárov prostredníctvom kampaní na sociálnych sieťach s influencermi. V skutočnosti, sociálne médiá je jedným z najlepších nástrojov na budovanie značky, ktoré sme našli. Spájame aspekty imidžu značky našej spolupráce s kvantifikovateľnými metrikami, ako sú CPM, САС a inštalácie aplikácií.

Zvážte analýzu rôznych geografických polôh, ako sú mestá alebo krajiny, s cieľom posúdiť zmeny v organických vzorcoch návštevnosti, vylepšenia miery konverzie a miera prekliknutia (MP) v rámci výkonnostných kanálov. Odporúča sa vyhodnotiť celkový vplyv komplexne na vysokej úrovni, zahŕňajúc metriky výkonnosti aj výkonnosti značky.

Súvisiace: 6 marketingových metrík, ktoré by mala každá firma sledovať

4. Určite si cieľovú skupinu a kľúčové správy

Po identifikácii kanálov a pridelení rozpočtu môžete obrátiť svoju pozornosť na vytvorenie jedinečnej hodnotovej ponuky prispôsobenej každému kanálu. Zdôraznenie konkurenčných výhod je kľúčové pri formulovaní dôvodov, prečo by sa potenciálni zákazníci mali rozhodnúť pre interakciu s vašou značkou pred ostatnými.

V našom prípade používame TikTok na účely značky od r je jednoduchšie začať a je lacnejšie získať dosah. Popularita platformy tiež podporuje viac príležitostí na partnerstvo a poskytuje širšie publikum. Správy, ktoré prenášame na TikTok, by však neboli rovnaké ako tie, ktoré používame na Instagrame alebo na našej vstupnej stránke. Napríklad by sme vytvorili kampaň, ktorá hovorí o oboch značkách a poskytuje odkazy a promo kódy pre každú z nich, alebo komplexnejšie spolupráce, ako je spoločný box s položkami a špeciálnymi ponukami od oboch partnerov, všetko prispôsobené konkrétnemu publiku, s ktorým sa chceme spojiť. .

Súvisiace: 10 spôsobov, ako sa dozvedieť o svojej cieľovej skupine

5. Neustále aktualizujte a zdokonaľujte svoje procesy

Využite obľúbené nástroje, ako sú Google Search Console, SKadNetwork, Google Ads, Facebook Ads a metriky platforiem sociálnych médií, aby ste mali svoje procesné dáta aktuálne. Napríklad tam, kde Flowwow tak intenzívne využíva influencer marketing, náš úspech závisí od starostlivého výberu nášho cieľového publika a správ o značke, takže musíme zostať na vrchole týchto kampaní a zdokonaľovať svoje ciele v súlade s tým, na čo naši zákazníci dobre reagujú. .

Skvelá stratégia budovania značky nielenže zvyšuje povedomie o značke a zlepšuje lojalitu zákazníkov, ale tiež zvyšuje pravdepodobnosť rýchlych a kvalitných konverzií a znižuje dlhodobé náklady na získavanie zákazníkov. Používame metriky, ako sú predaj uskutočnený prostredníctvom sledovacích odkazov, objednávky uskutočnené prostredníctvom jedinečných kódov kupónov viazaných na rôzne kanály, čísla organického vyhľadávania a podiel hlasu.

Forma značky je väčšia ako súčet jej častí. Spojenie výkonnej, na ľudí orientovanej stránky identity značky s bezproblémovou účinnosťou spoľahlivých údajov a konkrétnych metrík je ideálnym riešením na získanie a udržanie konkurenčnej výhody v dnešnom hyper prepojenom svete. Krátke rozpätia pozornosti a množstvo informácií znamenajú, že musíte vedieť, ako sa rýchlo a spoľahlivo odlíšiť od konkurencie.

Formovanie značky je cesta vpred a prijatie tohto prístupu vám teraz pomôže uspieť a vidieť konzistentný a merateľný rast v dlhodobom horizonte.