Uvoľnenie sily marketingu veľtrhu

Nikdy nezabudnem, keď som sa prvýkrát zúčastnil franšízy Veľtrh. V roku 2019 som vyčerpal ďalšiu kreditnú kartu, aby som sa zaregistroval na výročnú konferenciu Medzinárodnej asociácie franchisingu. Natočil som niekoľko projektových videí pre niektoré franšízové ​​značky a vedel som, že ak mám v ich mene vytvárať kvalitný videoobsah, potrebujem sa dozvedieť viac o tomto odvetví.

Podlaha veľtrhu na výročnej Dohovor IFA bol ohromujúci – osobne ešte väčší, ako som čakal. Bol som odhodlaný to všetko vidieť počas nasledujúcich troch dní, vybrať si čo najviac mozgov, pretože som jednoznačne potreboval vzdelanie. Netrvalo mi však dlho a všimol som si, že nie som jediný, kto môže použiť nejaké ukazovatele. Napriek tomu, že som vo video marketingu podnikal už od raného dospievania, bol som čoraz viac prekvapený, keď som prechádzal cez jednu časť poschodia do druhej. Vystavovatelia, ktorí siahajú od všetkého od nových značiek až po sponzorov, konzultantovZdá sa, že predajcovia a dodávatelia majú jedno spoločné. Nezobrazili sa žiadne snímky vo vysokom rozlíšení. V skutočnosti, podľa môjho počtu, zhruba päť percent z nich využívalo akúkoľvek formu video obsahu vo svojich stánkoch na veľtrhu.

Práve vtedy a tam som si uvedomil, že mám hodnotnú ponuku, ktorú môžem ponúknuť franchisingovému odvetviu.

Súvisiace: Zvažujete vlastníctvo franšízy? Začnite hneď teraz a urobte si tento kvíz, aby ste našli svoj prispôsobený zoznam franšíz, ktoré zodpovedajú vášmu životnému štýlu, záujmom a rozpočtu.

Základný aspekt veľtrhového stánku

Spoločnosti – najmä franšízori – míňajú veľa peňazí na vystavovanie na najrôznejších veľtrhoch v tomto odvetví. Podlahová plocha nie je lacná a značky zvyčajne vychádzajú s tými najlepšími úmyslami zotavenie ich investície. Tieto vyhradené priestory ponúkajú len minimálne množstvo priestoru na to, aby zaujali tisíce a tisíce návštevníkov veľtrhu – a vy musíte využiť každý centimeter na maximum. Akonáhle prestanete obsadzovať stánok svojimi najspoľahlivejšími obchodnými zástupcami, je tu potrebný stôl, bannery, nápisy a doplnkové značky, na ktoré treba myslieť. Toto je jedinečná príležitosť ukázať, kto ste, čo vaša značka predstavuje a akú hodnotu môžete ponúknuť mimoriadne zaujatému publiku. Mesiace plánovania často idú do dizajnu, rozloženia a realizácie toho, ako sa budete prezentovať masám. Ale vzdať sa akéhokoľvek typu video obsahu v stánku veľtrhu? To vôbec nedáva zmysel. Sedem osmín našich vedomostí pochádza z vizuálnych podnetov. Takže sa to dá odôvodniť video je najlepším možným spôsobom, ako predviesť hodnotovú ponuku vašej značky, kľúčové rozdiely a poskytnúť vášmu cieľovému publiku sociálny dôkaz, ktorý potrebujete na to, aby ste mohli komunikovať pútavý príbeh.

Súvisiace: 5 tipov pre prvých účastníkov konferencie IFA

Zistite skôr, ako pôjdete

Dávno pred začiatkom veľtrhu a vy ste stále vo fáze plánovania vytvárania svojho video obsahu, existuje niekoľko tvrdých právd, ktorým musíte porozumieť. Najdôležitejším faktorom, ktorý treba vziať do úvahy, je krátky čas, ktorý budete mať na vytvorenie dojmu pomocou videa – možno len päť sekúnd pre účastníkov, ktorí sa náhodne prechádzajú okolo. A môžete zabudnúť na zvuk, hudbu alebo hlasové rozprávanie. Väčšina výstavných poschodí je preplnená, hlučná a preplnená nekonečným materiálom pre značky a správy, ktorý je ľahko schopný spôsobiť zmyslový preťaženie.

Ak chcete upútať pozornosť potenciálneho cieľového publika, videá musia byť krátke, pútavé, pôsobivé a značkové. Všetky prerušenia titulkov musia byť krátke, jasné a voľným okom ľahko stráviteľné. Všetko, čo nasnímate, musíte zostrihať do stručného klipu, ktorý odlišuje hodnotovú ponuku vašej značky uprostred nekonečného množstva možností.

Súvisiace: Prečo franšízové ​​značky musia začať využívať video marketing

Vytváranie zmyslového zážitku prostredníctvom videa

Či už ide o veľtrh, kongres alebo expo, parket je zvyčajne plný vystavovateľov, z ktorých každý súperí o pozornosť okoloidúcich návštevníkov. Ako vytvoríte zmyslový zážitok, ktorý ľudí vtiahne a prinúti ich dozvedieť sa viac o vašej značke? Požičať si citát od admirála William F. „Býk“ Halseyvrchný námorný veliteľ v Tichomorskom divadle v druhej svetovej vojne: „Udrite tvrdo! Udrite rýchlo! A udrite často!“

Najprv musíte upútať ich pozornosť, než budete môcť prezentovať svoj produkt alebo službu spôsobom, ktorý vzbudí zvedavosť a dokáže podnietiť interakciu. Prvých pár vašich sekúnd video obsahu musí prezentovať silnú a jasnú grafiku, ako aj energické klipy a úpravy, ktoré dokážu nadchnúť, upútať a zaujať – predtým, než budete nasledovať výzvu na akciu. Dôrazne odporúčame starostlivo vytvorené videá – nie dlhšie ako jednu až tri minúty – ktoré sa prehrávajú v nekonečnej slučke. A tiež je vhodné mať viac ako jeden video displej vo vyvýšenej polohe, aby ste upútali pozornosť z viacerých smerov.

Predávate produkt? Vytvárajte videá, ktoré idú nad rámec umiestňovania produktov, a ukážte ich v akcii. Ukážte svoje schopnosti a použite jasné titulky na písomné vysvetlenie jeho hodnotovej ponuky. Predaj služby? Vytvorte krátky, ale pôsobivý zostrih, ktorý demonštruje proces služby, ktorú predávate. Použite rozprávanie a vizuálne podnety na zvýraznenie cesty zákazníka pri podpore služby, ktorú poskytujete.

Strieľajte na mieste

Dobre spracované video pre váš stánok, navrhnuté s ohľadom na publikum veľtrhu, vám môže poskytnúť rozhodujúci náskok pred konkurenciou. Vaša oddanosť využívaniu videa by však nemala skončiť pred obchodom šou odštartuje. Môže byť rozumnou investíciou zvážiť natáčanie nespracovaného videa a scén priamo na kongresovej ploche. Akékoľvek zábery zachytené počas udalosti môžu priniesť nevýslovné dividendy na zadnej strane. Značky s množstvom obsahu na stránkach môžu tieto videá destilovať do zostrihu alebo „prskací navijak“, ktoré sa potom dajú použiť na ďalšie príležitosti prostredníctvom e-mailu, vašej webovej stránky, budúcich blogov alebo dokonca príspevkov na sociálnych sieťach, pretože nič nevypovedá o značke tak, ako vaše predajné úsilie v akcii.

Súvisiace: Ako efektívne využiť video v marketingovej stratégii vašej franšízovej značky

O autorovi

Trevor Rappleye je podnikateľom od roku 2003 – svoju prvú spoločnosť založil vo veku 13 rokov, konvertoval VHS na DVD a natáčal rodinné udalosti. Ako prezident a generálny riaditeľ spoločnosti FranchiseFilming.com, je posadnutý rozprávaním príbehov, vedením, video marketingom a natáčaním sociálnych dôkazov pre značky a franšízorov. Spoločnosť zahŕňa klientov A-list, ako sú Neighborly, CVS, Home Depot, ADP a FASTSIGNS. Pre viac informácií o VIP predplatiteľskom modeli FranchiseFilming bez cestovných poplatkov, bez scenárov a videí len za 10 dní navštívte www.franchisefilming.com.